Relacje zawodowe i networking

Dlaczego kontakty realnie napędzają karierę

Dane Eurostatu pokazują, że w całej Unii Europejskiej kontakty są najczęstszą drogą do znalezienia pracy — odpowiadają za niemal 29% skutecznych rekrutacji. Badania wskazują też, że dobrze rozwinięta sieć kontaktów wiąże się z szybszym tempem wzrostu wynagrodzenia. Innymi słowy: kompetencje otwierają drzwi, ale to relacje często decydują, które z nich się otworzą pierwsze.

Networking kobiet działa trochę inaczej

Badania nad sieciami kontaktów absolwentek i absolwentów MBA pokazują, że mężczyźni i kobiety budują relacje biznesowe w nieco inny sposób — kobiety częściej potrzebują połączenia szerokiej sieci kontaktów z małym, zaufanym gronem osób, z którymi mogą rozmawiać szczerze o realiach organizacji i swojej pozycji zawodowej. Czysto transakcyjny networking, oparty na pytaniu "co mogę z tego mieć", bywa dla wielu kobiet źródłem dyskomfortu — i to naturalne, nie oznacza, że "nie potrafisz sieciować".

Skuteczniejsza rama to budowanie wymiany, nie zbierania kontaktów: dzielenie się wiedzą, autentyczne zainteresowanie drugą osobą i konsekwentne podtrzymywanie relacji w czasie — nie tylko wtedy, gdy czegoś potrzebujesz.

Mentoring i wzajemne wsparcie

Awanse na najwyższe stanowiska w firmach najczęściej odbywają się poprzez promowanie osób już obecnych w organizacji, rzadziej przez rekrutację zewnętrzną. To sprawia, że mentoring i widoczność wewnątrz firmy mają ogromne znaczenie. Rozmowa z mentorką lub mentorem, który zna Twoją branżę, potrafi skrócić drogę do celu bardziej niż niejeden kurs — i działa w obie strony: kobiety, które dzielą się doświadczeniem z innymi kobietami na wcześniejszym etapie kariery, budują jednocześnie własną pozycję liderki.